Наверное, вы со мною согласитесь, что немного некорректно на собеседовании на вопрос рекрутера «На какую зарплату вы претендуете?» отвечать «А сколько вы дадите!». Когда вы отправляете резюме, и вас просят указать уровень зарплаты, или вы идете на собеседование и знаете, что будет обсуждаться вопрос оплаты труда, то лучше заранее провести исследование и определить себе цену чтобы не продешевить или не назвать заоблачную сумму.

Ниже приведу алгоритм действий, который поможет вам адекватно оценить свои возможности и определить свою реальную стоимость на рынке труда.

1. Проведите небольшое исследование

На сайтах вакансий поищите открытые вакансии на должность, на которую вы претендуете сами или схожую. Найдите объявления, где описание вакансии наиболее соответствует вашему опыту работы. И выпишите уровень вознаграждения, который предлагает работодатель:

  • наименьшую сумму;
  • наибольшую сумму;
  • посчитайте среднее арифметическое.

Как правило, наименьшую сумму работодатель платит молодым и неопытным специалистам. Наибольшую сумму платят профессионалам: очень опытным работникам или специалистам, имеющим уникальные навыки или специфический опыт. Среднее арифметическое – это сумма, которую в данный момент готовы предложить работодатели специалисту с опытом работы 3–5 лет.

Если в объявлении не указан уровень вознаграждения, (в объявлении указано «по результатам собеседования»), то посмотрите среднюю зарплату по профессии в отчетах заработных плат, которые периодически делают сайты по поиску вакансий: Work.ua, Robota.ua, Jobs.ua или HeadHunter.

Так же данное исследование поможет вам понять среднюю стоимость на рынке труда, и какие требования предъявляют работодатели к соискателям на данную позицию.

2. Оцените своих конкурентов

Чтобы оценить своих конкурентов и понять, из кого будут выбирать компании, вам необходимо ознакомиться с резюме других специалистов. Здесь важно изучить список навыков и компетенций, которыми обладают другие кандидаты. Составив список и сравнив его со своим опытом и имеющимися навыками, вы поймете, где находитесь по сравнению с другими кандидатами, и сможете уточнить свои зарплатные аппетиты.

  • Если ваш опыт и навыки недотягивают до остальных кандидатов, то желаемый уровень зарплаты стоит немного снизить. То есть от среднего стоит отнять 10-25%, в зависимости от недостающих навыков.
  • Если ваш опыт и навыки, наоборот, превышают других кандидатов, то можете остановиться на среднем показателе или даже добавить 10-25%.

3. Обновите резюме

Исправляя уже готовое резюме или начиная создавать новое, старайтесь концентрировать внимание на важных для работодателя пунктах: опыт работы, образование, имеющиеся навыки и достижения, сильные и слабые стороны своей личности. Ни в коем случае не пишите того, что вы не делали. Часто в жизни так бывает, что придется заниматься именно тем, что вы выдумали. При этом не принижайте своих достоинств и без ложной скромности опишите имеющиеся достижения на предыдущих местах работы.

Закончив подготовку резюме, перечитайте его и оцените его с позиции работодателя. Готовы ли вы этому человеку заплатить требуемую сумму? Если вас что-то смущает – еще поработайте с резюме.

ЧТО ЕЩЕ ВЛИЯЕТ НА СТОИМОСТЬ СПЕЦИАЛИСТА НА РЫНКЕ?

  • На сколько быстро вам необходимо найти новую работу. Иногда, чтобы ускорить процесс поиска работы, стоит снизить желаемый уровень зарплаты на 10-20%. Если вы ценный специалист, то вскорости компания оценит вас и самостоятельно выровняет зарплату в соответствии с рыночными показателями.
  • Если ваш опыт работы небольшой по сравнению с другими претендентами или нерелевантный, возможно также стоит снизить зарплатные ожидания на 10-30%.
  • Если ваш стаж работы и все навыки более значительны по сравнению с остальными, то сумму желаемой зарплаты вы можете увеличить на 25%
  • Если вы владеете уникальными навыками (то есть другие кандидаты не указывают их в резюме) или у вас имеется международная сертификация + свободный английский, то вы можете указывать более высокий уровень зарплатных ожиданий. Но здесь стоит помнить, что ваши уникальные навыки будут нужны не всем работодателям. Соискатели с очень высокими запросами многими работодателями рассматриваются как чересчур самонадеянные, что в свою очередь может проявиться в предъявлении вам более высоких требований по сравнению с остальными соискателями.
  • Если соискателей на должность мало. Если претендентов на открытую вакансию мало, то рекрутеру и выбирать не из кого. В таких случаях компания вынуждена выбирать из имеющихся и соответственно согласиться на ваши условия. В такой ситуации вы можете увеличить свои зарплатные ожидания до максимума.
  • Если соискателей на должность много. Если резюме кандидатов много, то рекрутер вероятнее всего выберет опытного специалиста с более выгодными для компании финансовыми запросами. Соответственно, в такой ситуации завышенные ожидания по зарплате могут плохо повлиять на вероятность получения вами желаемой работы. А минимальные ожидания по зарплате могут принести много предложений. Возможно, некоторые из них вам покажутся весьма интересными и перспективными.

6. Подготовьтесь к собеседованию

Работодателю всегда важно знать, за что именно он будет вам выплачивать заработную плату. Почему вы указали именно такую зарплату, а не ниже или выше. Поэтому заранее заготовьте список своих профессиональных навыков, преимуществ и достижений. И уже после первого собеседования будьте готовы вернутся к нему и устранить возможные недочёты.

Не секрет, что на собеседовании представитель работодателя может торговаться. В такой ситуации лучше не нервничать и не истерить. Собраться и обдумать все имеющиеся плюсы и минусы данной вакансии.

  • Если вы реальный профи в своем деле, то можно не уступать в вопросе зарплаты.
  • Если вы начинающий специалист, или у вас отсутствует уникальный опыт, или есть пробелы в навыках и знаниях, возможно стоит согласиться на предложение работодателя. В дальнейшем, проявив себя и показав реальные результаты работы, вы сможете выровнять свой доход в соответствии с рыночным.